LED光源进入大众市场

低碳生活理念深入人心，LED光源备受青睐。对于LED光源技术与产品发展现状做了描述，对于LED光源性能、价格、和性价比与传统光源进行比较。指出尽管LED是新型光源，对于应用与传统市场和产品，几乎一定要经过传统的市场渠道，才有机会建立和通过新的渠道进入市场，精辟的观点引起来业界人士的广泛关注。

对于传统照明应用市场，LED光源无法逃避现有的销售渠道。因为不论你是什么样的新型光源，只要目标客户是一样的，产品从制造商到用户所经过的流程就应该是相同的。人们目前考虑最多的是，如何替代现有光源，包括白炽灯、杯灯、紧凑型荧光灯和线形荧光灯等，而这些光源的销售渠道已经形成和固定。所以要替代这些光源的LED灯也必然要经过这些现有的销售渠道。这些渠道的销售驱动力主要取决与价格、信誉和服务。

各种照明光源的市场渠道可能有所不同，就拿室内照明产品的销售来说，日用损耗类的产品，如节能灯、灯杯、灯泡、电筒等，其显性渠道包括专业照明市场、建材超市、消费类超市、便利店、五金店、网络直销等，而隐性渠道则是物业管理公司（家居类及商业类）、市政公司等;对于家居照明的产品，如吸顶灯、壁灯、台灯、落地灯 、厨卫灯 、儿童灯 、镜前灯 、小功率局部照明产品（筒灯、射灯、格栅射灯）等，其显性渠道包括专业市场、建材超市、家电超市、家具卖场网络直销，而隐性渠道则是家装公司、团购（现场推介会、网络团购）、电工（安装公司及装修队）等;商业照明产品，如筒灯、射灯、格栅灯盘、金卤灯等，其显性渠道包括专业市场，而隐性渠道有家装公司、工装公司、设计院、电工、物业管理（家居类及商业类）、广告公司、展览设计公司、照明设计公司等;功能照明产品，如护眼灯、浴霸灯等，护眼灯显性渠道有专业市场、建材超市、消费类超市、书店、眼镜店、家具卖场、家电卖场、儿童用品店、学校商店、视力保健产品卖场、网络直销，其隐性渠道有眼科医院、家长推广会（联合健康用品推广，如背背佳、近视治疗仪）等。